一個夏日午後，一個身著禮服的女人前往朋友的派對，她坐在車站椅子上，內心有種莫名欣喜，「我有個別人不知道的秘密。」這個女人叫Gerry-Gail Endean，從高中以來朋友們都叫她GG。這一天的她別有不同，為了改善光腿著裙時腿部皮膚摩挲的痛感，她為自己打造了一條boxer！「穿在禮服裏面，腿完全沒有摩擦疼痛，這是一個別人看不到的甜蜜秘密！」
經過這次「孖煙囱初體驗」，GG自忖，也許不少女人都會愛上孖煙囱？
從離譜到靠譜
三年前的GG離開了從業已久的電影業，在一所學院進修商業課程，「結業時每人要交一份商業計劃書。」這個頭痛的作業GG苦心思索很久都未果，偶爾的手工嘗試反而啓發了她的靈感，「我穿著自製孖煙囱去學校，從身下拉出半邊，半開玩笑地問朋友『你們覺得這個想法怎麼樣？』」出乎意料的是，朋友們紛紛支持！
就這樣，GG決定將「孖煙囱」作為一個商業案例，認真打造出一份從產品到營銷的詳盡計劃書，這個想法也受到老師的支持，「我的作業被評為最佳商業計劃書！」但老師對四十五加幣的產品定價產生質疑，「會有女人花四十五加幣買底褲嗎？」
GG堅信自己對女性消費市場的了解，「在二戰期間，口紅和禮服仍然熱銷，女性對美的追求並不完全受經濟等因素影響。」四十五元並非「天價」，「只要堅持本地生產，保證產品質量，就可以買出這個合理價格。」就這樣，不僅應對了畢業作業，GG的事業也開礦了契機。
訂單少難找廠家
有了想法，付諸行動卻困難重重。
與別人不同，GG並沒有想成立一個「血汗作坊」，埋頭縫紉機旁不輟作業，「我期望能把設計和想像的空間留給自己，而不是全身心投入製作。」換言之，GG不是想要一個賴以營生的工作，而是要建立一個「俏皮、舒適又性感」的女性品牌，自己則是掌舵事業發展的女王！
首要是要尋找能夠批量生產女性孖煙囱的工廠，「非常幸運，在距離家十五分鐘距離便有個小服裝廠。」懷着忐忑不安的心情，GG電話詢問廠家是否可以接受首次150件的訂單，「不少廠家都不接受一千件以下的訂製，但可能托經濟不好的『福』，他們接受了我的小量訂單。」合作生產的廠家十分友好，「他們說和喜歡和小設計師合作，因為小設計師終會變成大設計師！」這樣的回覆，令自認無名設計師的GG深受感動。
「第一次自製孖煙囱的材料是從超市購買，既舒服又要透氣，聚酯布料最為合適。」但要節省成本，就需要貨源穩定的供貨商，GG很快找到能提供質優價廉聚酯布料的合作伙伴。首戰告捷，品牌名稱和商標圖案又令GG費心，她認為自己的產品是為各個年齡、身材、膚色的女性設計，「我不想讓它過於暴露，而是着重舒適又性感。」如此定位，便產生了「creampuff」(忌廉泡芙)這個可愛又居家的產品名稱，「我不想人們聯想到『內衣』(underwear)這樣不浪漫的字眼。」為此，GG特別設計一個粉紅色的可愛小豬圖案作為商標。就這樣，「史無前例」地，一個女性孖煙囱品牌就這樣誕生了！
宣傳是難題
雖然擁有多年舞台服裝製作和市場營銷經驗，GG發現「照搬」到自己身上卻會完全不同，「我的預算有限，完成所有的商業想法有很多困難。」其中最大的挑戰便是市場宣傳。
「我有臉書和推特網站，但是怎麼能夠推廣自己的品牌是個問題。」GG非常喜歡復古70年代的女性海報，認為很貼合自己的產品「我利用電腦軟件將一些老海報改製為產品宣傳圖片。」此外，她也僱用專業攝影師和模特為產品拍海報和明信片。「我比較信賴付費的專業作品，高品質的宣傳品才能達到良好的推廣效果。」GG還積極參加各種貿易展，增加產品的「曝光度」，「這些宣傳都達到了很好的效果，去年的銷售額增加了八成！」
GG目前最大的期望，就是能夠向服裝廠豪爽下出一萬件的訂單！她的產品目前在溫哥華四家商店內有零售，GG期望日後能夠增加僱員幫手，「目前我需要一個人包攬所有事情——從產品設計、進貨、聯繫製造商、公關宣傳到帳務結算。」一人分飾多角讓她不能全身心投入新產品設計當中，首要的僱員，她認為是專業的公關，「聯繫接洽外部事宜和宣傳很花費時間。」
男人也愛女boxer
GG坦言自己的事業「前途未卜」，「見步行步，還在學習市場。」
籌劃了一年多在2009年開創的品牌，目前已有三年營銷經驗，GG動用自己的商業頭腦，開設網上幸運抽獎，讓大家選擇自己喜歡的產品款式和花式大小，「通過這樣的調查，我能了解到客戶的喜好，改進自己的產品去適應需要。」
GG發現自己的客戶群甚廣，「年齡最小的客人是十四歲的少女，最大的有八十五歲高齡的老婦。」有趣的是，GG的產品還吸引到了男性顧客，「有男性客人認為我的產品很性感，會為自己的女友或妻子購買。」
說到未來，GG期望能夠設計從內衣、外套到禮服的系列女性衣飾，從目前的商店代售到專營店經營，「除了目前擁有四家店面，我期望能夠在更多的城市增加銷售點！」
女生也可以穿四角寬鬆褲！而且，有人不僅自己穿，還異想天開「獨創」女性「孖煙囱」品牌！
Gerry-Gail Endean具有多年製作舞台服裝的經驗，也深諳市場營銷，但講真心話，她也覺得自己的「孖煙囱」事業是大冒險，只能見步行步。
「我的生意沒有模式可以參照，全世界也許只有我一家。每當我覺得害怕，對未來沒信心的時候，就會看自己寫的商業計劃書，想怎樣能夠做到更好！」文／圖：趙冬
;){kind=small}
;){kind=small}
