你還在追名牌、學明星、訂購名款嗎？有沒有覺得商品社會千篇一律了人們的生活，撞衫、撞包、撞鞋……是不是購物的欣喜也被「撞」得煙消雲散？在當今「雷同」社會，「獨一無二」反成了可遇不可求的奢望。
有兩個85後女孩，開店專賣中國原創手工藝品，前衛獨特的設計，力圖為生活增添一絲「小清新」。這家小店開業僅一個多月，不僅營銷得力，還吸引來了明星！
店址變變變
殷櫻和馬樂然是好友也是舍友，在卡加里學習畢業後遭遇找工作不順，索性萌生開店的念頭，而且果敢決定西遷。憑個人喜好她們將產品鎖定中國原創手工，殷櫻稱，「一開始也想過在卡加里開店，但感覺原創手工藝品在卡加里缺少消費群。」她們相信華裔眾多的溫哥華，更適合充滿個性的手工藝品。
她們住在本拿比，自然將店址的首選定在人流大的鐵道鎮附近，一個廣受華裔歡迎的室內購物中心吸引了她們的注意，「但一個舖位要2萬多加幣的『轉讓費』」，正好列治文某商場來函稱有現成舖位，殷櫻和馬樂然就搬家南下，她們的小店也花落列治文。
「閒不住」反成營銷策略
「我們很想趕在(中國農曆)過年開店，但(裝修)做的貨櫃未完工，只能推到節後開張。」但她們並沒有因此消極怠「賣」，而是利用春節的人潮，在商場內擺起「小攤」，她們還製作了紅包，在裏面放入店面信息、金幣巧克力和優惠券，這個「營銷+宣傳」的模式受到了顧客的極大歡迎！
「我們的『龍被』全賣光了！」她們的攤位還受到了媒體的注意，可當抱枕又可以鋪蓋的「龍被」被拍攝上了電視，做了「免費」的廣告宣傳！
「一開始我們只是不想浪費(等裝修)的時間，擺攤也好，能賣幾天就賣幾天。」不過由於經驗不足，銷售的成功並沒有轉化為「名利雙收」，過低的定價使得熱銷也只是收回成本，殷櫻笑稱，「我最後算下來，一分錢也沒掙。」
主打原創手工
步入她們的小店，你的目光一定會被各種「古靈精怪」小物所吸引，你會發現「大小眼」鑰匙扣、「香腸嘴」手套、圖案喜感的情侶杯、「緊箍咒」對戒、純手工軟陶裝飾手錶、甚至有帶著「最高機密」封袋的《帥哥證》和《美女證》……都是「市」上難尋「寶貝」。
心靈手巧的你還可以買原料，DIY各款心儀小物，保證獨一無二！
「原創手工是我們的主打產品。」為了向顧客展示成品，殷櫻自己製作了幾個精美的玩具屋，不僅引來不少女生「參觀」，還吸引到花甲之年的女性顧客，「前幾天有一個老奶奶買了玩具屋，我提出幫她一起作，她還堅持不用我幫忙。」除了年齡無設限，她們的小店也有不少男性顧客，「很多男生在這裡給女友選禮物。」殷櫻認為本地出生的華裔客人更為有趣，「他們從進店，看到每一樣東西，直到離開商店，都不停說『Oh my God！』」
庫存不足賣空櫃
「售罄」本該高興，但面臨無庫存的狀況，賣空就緊接著「斷貨」，殷櫻和馬樂然都沒有商業經驗，開業不久便出現「空貨架」狀況，「首批國內進得貨很快便賣光了，但我們沒有庫存能夠及時補貨。」無奈之下，只好從國內訂貨空運，如此「空投應急」大大增加了產品成本。
不僅如此，國內廠家還「坐地起價」，「有一個系列的錢包、鑰匙扣產品很受歡迎，但再訂貨的時候廠家說原料和手工費都增加了，不能以之前同樣的價格給我們。」這個小小的訂貨波折，讓她們增長了經驗，漸漸對於客人喜好、訂貨和庫存的數量都做到心裡有數。
創意裝修 吸來明星
殷櫻和馬樂然的小店，恐怕不能算是「旺舖好位」，坐落在時代坊二樓靠近停車場的最後一個不規則「角落」，於是「醒目」的裝修也成了吸客要素。她們聘請了設計師裝修店面，將紅白兩色定位裝修主調，結果搶眼的佈局不僅吸引來顧客，還帶來明星！
「海清到我們店裡，還給一些商品拍照，我好高興！」殷櫻稱，還有電影拍攝劇組接洽她，想用店面做拍攝背景。「我們店在工作日生意較淡，星期五到星期天生意較好，星期六下午最忙。」電影攝製組就是在某個星期六的看中了「熱鬧」的小店，開業僅一個多月，就有如此吸「星」好運，是實實在在的開門紅。
「平日的中午客人較多，由於在停車場出入口，每天商場關門前還會迎來一個小高潮。」
殷櫻和馬樂然把店名定為「Bingo」(繽果創意)，這個有趣的店名還引起小客人的注意，「開始叫這個名稱是因為我家的狗叫『Bingo』，而且這個詞的含義也很好，沒想到有很多小孩子都在店門口唱一首『Bingo』的歌，他們很喜歡這個名字。」原來，「Bingo」正好是本地一個廣為傳唱的童謠，殷櫻也愈來愈喜歡這個店名。
經營小檔案
啟動資金：6 - 7萬加幣
資金來源：家人贊助
僱用人數：2個店主負責經營，無顧員。
成本回收：期望1年
創業總結
最滿意之處：進貨眼光獨特，店名廣受歡迎。
待改善之處：缺乏經驗，對於庫存貨品估計不足。
優點：店小好「掉頭』,出現問題及時改進。
缺點：解決存貨問題。
前景：在未來5-10年開連鎖店。
文/圖：趙冬
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