出動直升機睇樓
今年四十歲的Cam Good，在溫哥華成立房地產市場銷售公司Key Marketing Inc.(The Key)只不過是三年，但在行內已嶄露頭角。最令公眾矚目的不能不提他去年搞的「直升機睇樓團」，他出動直升機接載本地幾位華裔地產經紀在白百鎮(White Rock)的上空看樓盤，主攻華裔客市場。Cam說：「我們安排那個『直升機睇樓團』，是想改變華裔對溫哥華房地產市場的一貫想法，讓他們認識溫哥華有很多地區都值得購買房地產的，在直升機上可看到白石鎮與列治文的距離是那麼近，而且白石鎮又是一個那麼美麗的城市。」Cam表示，自從上次舉辦的「直升機睇樓團」後，真的吸引很多地產經紀和買家投資於白石鎮，但問及要秏用多少資金去經營那次的「睇樓團」，他則未有回答。
Cam不諱言，那次的「直升機睇樓團」目標顧客是華裔市場，因為華裔顧客佔他公司的客戶六成，他說：「這些華裔顧客有本地買家，也有很多是來自中國的。因為近年來中國經濟強勁，衍生很多中產階級，他們都很樂意為子女尋找更好的教育和居住環境，而加拿大就是他們的一個理想選擇。」Cam所銷售的樓盤都是溫哥華和多倫多，但推銷的地點就不限於加拿大，香港和北京都是他的熱賣點。他續說：「我們分別在香港和北京設立辦公室，銷售加國的樓盤，然後安排有興趣的買家來加拿大看樓。」
只攻新樓盤市場
畢業於維多利亞大學(Uvic)商業系的Cam，未開始這盤生意前，已在房地產市場銷售公司工作五年，所以對大溫地產界的知識和人際網絡已有鞏固的根基。Cam說：「我也考取了地產經紀牌照，但不是為做地產經紀，只是為了加強自己在地產方面的知識，我亦從未以自己的牌照去賣屋。」那麼，地產市場銷售公司與一般的地產公司有什麼不同？不是售賣房地產嗎？Cam續說：「我們所取的地產牌照一樣能夠在市場上轉賣房屋，但我們的公司不會在這方面範籌發展，只會與地產發展商合作，然後在市場上銷售他們的新樓盤，這就是房地產市場銷售公司的任務。」大型的地產發展商通常不是也有自己的市場推廣部嗎？Cam說﹕「無可否認，很多發展商把銷售的任務給予自己的市場推廣部負責，但也有很多發展商把銷售項目外判給銷售公司主理，因為市場銷售公司是銷售方面的專家，我們會謀對策怎樣促銷樓盤，效果會事半功倍。」
Cam的公司雖然不會做房屋轉賣項目，但其公司一樣也有地產經紀「駐守」，每逢有新樓盤介紹，更會聘請多幾位地產經紀在展銷會裏發表，一個展銷項目平均約有五至十個地產經紀駐場。當然，Cam的公司是負責房地產市場推廣，除了地產經紀外，市場策劃人才也是其公司的重要資產。除了Cam的公司外，卑詩省現時約有十四間房地產市場銷售公司，競爭數目不是太多，但要在行內突圍而出，就經常要保持創意、革新推銷樓盤。Cam成立公司至今，總共售出三千個單位，去年則售出一千六百個單位。
集合人才抗逆市
零八年，金融海嘯突然「湧」過來，導致全球股市下滑，很多公司因為這場「海嘯」而要裁員或倒閉。當經濟還未復蘇時，Cam卻在零九年開設他這間房地產市場銷售公司，他好像只靠個「勇」來作戰！Cam說﹕「無可否認，公司開張時期，全球經濟十分差，但對我們來說卻是一個很好的機會，因為當時我能夠集合業界很好的人才，來發揮團結力量打那場戰。在艱難時期，人們更需要新的意念來衝擊。記得當時有一發展商的樓盤滯銷，我們卻以「清算價」大批出售，卒之在幾個月內我們已成功售出四百個單位。」既然在艱難時期Cam已站穩住腳，現時大溫樓市旺盛，Cam更是愈戰愈勇。
除了市場銷售公司外，Cam其後更開設租務公司、公關公司、美國房地產基金投資等共六間公司。他表示，每間公司負責一個範疇，可使業務專業化。二零一零年他被溫哥華財經報刊《Business in Vancouver》選為 「40 under 40」(四十位四十歲以下傑出商家)。
當遇上經濟衰退時，有人認為宜守不宜攻，不要搞什麼生意，穩穩陣陣保住個「飯碗」就是上上之策。
但也有人認為，有危才有機，在經濟不景氣下創業，只要懂得善用人才、運用市場策略，機會就在前面。
房地產市場公司老闆Cam，在零九年經濟還未復蘇時，開始他的房地產市場推廣生意，外間可會認為他心口只得個「勇」字，很快會碰壁。但未夠兩年，他的生意已經回本，銷售成績還屢創新高，當中華裔客佔了六成！ 文、圖：梁寶茵
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