健康是人最大的本錢，沒有健康，什麼都做不到，所以健康課題向來都是熱門的。
健康營養食品公司老闆Charles就是看中這個要點，創自家品牌推銷健康營養食品，正好配合現今的健康飲食潮流。
雖然健康食品市場有發展潛力，但競爭者也眾多，要在市場上佔一席位，Charles便開發一套獨特的生意策略，令其生意額節節上升，十年來增長超過二百倍，又被加國財經雜誌《Profit》選為加拿大二百間業績增長最快的公司之一。
策略 一 不與朋友合伙
Sequel Naturals今年被加國財經雜誌《Profit》選為加拿大二百間業績增長最快的公司之一，Sequel Naturals第一年的營業額才是$140,000，但十年來增長率已超過二百倍，今年的業績更邁向$30,000,000。除了驕人的業績外，其老闆、今年四十歲的張紀遠(Charles Chang)在零九年又被溫哥華商業周報《Business in Vancouver》選為「Forty under 40」，即四十歲以下的四十位傑出企業家之一，可謂典型的年青才俊。但榮譽背後，Charles坦言他曾經愚昧過，才走到今天這一步。Charles說：「記得當時年輕又愚蠢，與朋友合伙搞電腦生意，但我們只有一股傻勁，沒有周詳的的計劃，又不顧及貨品的質素和顧客服務，所以生意業積十分差，卒之未夠一年已蝕到不得了，被迫要結束生意，與曾經合伙的拍檔再也不是朋友。雖然那次的生意是失敗，但是一次汲取教訓的好經驗，為免最後人財兩失，做生意千萬不要與朋友合伙！」所以Charles後來開辦其健康食品公司，堅持獨資，自己話晒事。
策略 二 勤做功課減危機
出生於台灣的Charles，小時候已隨家人移民加拿大，所以不諳中文的他，滿口只說A、B、C。雖然Charles要慘痛結束其電腦生意，但畢業於西門菲沙大學商科的他，滿腦子都是商業大計，後來他在一間包裝公司工作，啟發了現在的這盤生意。Charles說：「公司當時為一間健康食品公司做包裝，我發覺那間公司在短短時間內業績節節上升，我相信健康食品生意很有發展潛力，所以我便辭去原本的工作，另起爐灶搞健康食品生意。」Charles於是就靠十萬元積蓄，在自己的土庫開始了這盤生意。Charles續說﹕「雖然開辦了這公司已有十年，但現在回顧當時的辛酸史仍歷歷在目。整盤生意只得我『一腳踢』，我要向美、加五百多間商戶逐一推銷我的產品。當我還想繼續發展這盤生意，但積蓄又用得七七八八，我便要用信用卡貸款，後來又要把房屋二按和賣掉我的小型貨車，才能捱過那個階段。」一邊「撲水」，一邊投資於暫未回報的生意，感覺好像玩一場賭博遊戲啊！Charles則說﹕「凡做生意都有危機的，但危機是可減少的，就是做決定前要勤做功課和調查，我勤力到就如一頭狗！之後的事，我都會向正面方向想，就算整盤生意做到最差，最多我從頭來過，再做打工仔吧！」
策略 三 創獨立品牌彈性高
起初， Charles向各商戶推銷其公司出品的第一件產品Colostrum，是基於多份醫學文獻研製而成的奶類產品，但今天為Charles公司打天下的卻是他後來另創的四個品牌，現時Colostrum的營業額在他公司的業績只是微不足道。
Charles說﹕「很多不了解我們公司情況的顧客，都以為我們是入口分銷商，推銷其他品牌的健康營養食品。藉此我想澄清說，我們不是這類型的公司，我們所售賣的都是自家獨創品牌，我們擁有產品的成份配方和商標版權。」Vega、SaviSeed、MacaSure和ChlorEssence的四個品牌營養食品都是Sequel Naturals旗下的產品，總共約有一百多款產品。Charles把產品的製作部分外判給加國五至六間工廠製作，然後在美、加六千多間零售商分銷，當中包括Save-On-Foods、GNC、Shoppers Drug Mart等。
既然四個品牌的產品都是由同一間公司出品，為何不純粹以同一個品牌或公司的名字命名，省卻起品牌名字的煩惱！Charles笑說﹕「無可否認，當初要為每個品牌起名字真是絞盡腦汁，名字要反映其產品的特質，但又要帶點型格使人印象深刻，起名的確是一件很難的事，但這是一個市場策略。每建立一個品牌，都可以傳送一個獨特的信息，可配合旗下不同品牌的市場策略，彈性較高，方便小規模的公司經營，但難以在消費者心中建立一個特定的形象。不過現在公司已打好了基礎，我們正計劃把四個品牌合併為同一個品牌名字。」
策略 四 切忌跟風
Charles當初搞這盤生意是因為眼見健康食品市場有發展潛力，但正因如此，市場上其實已有多間同類型的公司與Charles競爭。對此競爭，Charles則說﹕「 要在一個龐大的市場裏佔一席位，就要為自己建立存在價值，顯其獨特之處。市場上已有大量不同品牌的維他命丸，我們就無謂跟風了，不如創造一些革新的產品吧！好像Vega的營養粉，是一個新穎的概念，沖調一杯就已經等於吃了一個早晨全餐的營養價值，所以產品推出後極之受歡迎。」
此外，要保持業績高企，做老闆的也不能鬆懈。Charles說﹕「每天我都要跟進各品牌的銷售情況，稍有變化，就要開始計劃應變方案了！」
創業檔案
創業成本(2001年)：
貨品、廣告費、交通費用等雜費
約十萬元
成本收回期﹕約一年後
創業自我檢討
優點﹕
*聘請一班好員工
*每天跟進業績變化，方便計劃應變
*創造革新產品
改善之處﹕
*需要時間重整公司系統
*難於聘請合適員工
*管理方面可做得更有效率
目標﹕
每年營業額達一億元
文、圖：梁寶茵
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